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这本书的主题或者中心思想是什么？

请提供一下这本书的tldr （too long; don't read）

创新灵感ideas通常来源于哪些方面？

1. 观察自己的生活，解决日常面临的问题。你可能可以用技术使这些挑战变得更容易。解决你自己的问题可能也会帮助其他人，因为你的问题可能也是其他人的问题。这就是业务的本质，用技术解决大量人的问题，以此换取金钱。（信息来源于第19页）

2. 与他人分享你的想法，而不是担心他们会窃取你的想法。即使他们喜欢你的想法并想要执行，他们可能也无法像你一样成功。记住，有成千上万的人可能和你有同样的想法，所以不要认为你很特别。想法有很多，关键在于你如何执行。（信息来源于第31页）

3. 从日常生活中寻找问题，因为你比任何人都更了解自己的问题。如果你一直想出和其他人一样的想法，试着让自己成为一个更有原创性的人，通过积极体验不同的事情。（信息来源于第33页和第216页）

如何找到目标用户或者付费用户呢？

1. 限制付费用户的功能：这是最常见和明显的盈利方式之一。你可以制作你想要的每个功能的应用，然后看看人们广泛使用哪些功能，哪些功能他们最看重。找出这些功能，测试你是否可以只为付费用户提供这些功能。在你的产品界面中保留这些功能，但是一旦人们点击/点击它们，显示一个弹出窗口/模态窗口，读取："要使用此功能，请升级"。然后尽快将他们推向支付窗口，以免他们改变主意！现在你有了一个付费用户。（这些信息在第137页找到）

2. 条件付款：这是我自己测试过的另一个有趣的模型。在我的应用Go Fucking Do It中，我要求人们设定一个目标，指定一个截止日期，并输入他们的信用卡详情。如果他们在截止日期前没有达到他们的目标，我就会收取他们的卡（自动）。这很有趣，因为用户并不是特定地为服务或商品付款。他们为失败付款。它使用金钱作为纪律工具。（这些信息在第153页找到）

3. 通过盈利进行验证：我们已经看到，随着风险资本金钱的耗尽，盈利对于初创公司变得越来越重要。我们也看到它成为了一种自我验证工具。如果人们愿意在产品初期就为其付款，那么它以后成功的可能性就很大。因为一个人为某事付款意味着你只需要找到像那个人一样的其他几千人，也让他们为你的产品付款。（这些信息在第136页找到）

4. 有机增长：首先，这是免费的，你不需要为广告或流量付费。其次，它可以直接反馈你的产品是否足够好。如果你使用非有机的增长方式，如广告，你会看到你的产品的使用量增长。你可能会认为事情进展得很顺利。但是当你停止支付那些广告时，那些用户可能会很快消失。这实际上是资助型初创公司的一个巨大问题。他们可以在支付（有时超过100%）的广告费用的同时，保持他们的大数字。但是一旦资金耗尽，一切都会崩溃。所以，如果你不这么做，而是选择有机增长，你会很快看到你的产品没有起飞，你必须调整东西，直到它起飞。（这些信息在第115页找到）

5. 扩大市场：如果你认为你已经占据了大部分市场，而市场已经饱和，看看你如何扩大你的销售市场。你能否让你的产品更广泛，更少的利基？当Nomad List开始作为一个数字游民的网站时，现在一半的用户是普通的旅行者和外籍人士。这个市场比数字游民市场大1000倍。（这些信息在第158页找到）

6. 增大市场份额：另一种变大的方式是实际上增大你销售的市场。在宏观经济学中，我们称之为"增大市场份额"，但这是在国家级别上。它也适用于整个市场。大多数Airbnb用户在Airbnb出现之前从未租过度假租赁。度假租赁是一个为退休人员准备的尘封已久的市场。通过为年轻的时尚人群推广度假租赁，突然间每个人都跳进来开始租赁。这不仅帮助了Airbnb，也帮助了他们的竞争对手，如HomeAway。他们通过让人们更了解这个行业，增大了整个市场的份额，从而能够接触到更多的客户。（这些信息在第158页找到）

7. 支付平台：要实现网站的盈利，你需要接受用户的付款。幸运的是，在过去的几年里，这个行业有很多创新。目前主要的支付平台（写作时）是Stripe, Braintree和PayPal。Braintree现在由PayPal拥有。（这些信息在第158页找到）

我如何才能快速获取市场验证 or PMF (product market fit)?

1. 通过盈利进行验证：如果人们愿意在产品初期就为其付款，那么它以后成功的可能性就很大。因为一个人为某事付款意味着你只需要找到像那个人一样的其他几千人，也让他们为你的产品付款。这种类型的验证比你只有一个没有产品的登陆页面可能会得到10,000访问者的情况要好得多。你对这10,000人的意图一无所知。他们可能甚至不喜欢你计划的产品。（这些信息在第136页找到）

2. 限制付费用户的功能：你可以制作你想要的每个功能的应用，然后看看人们广泛使用哪些功能，哪些功能他们最看重。找出这些功能，测试你是否可以只为付费用户提供这些功能。在你的产品界面中保留这些功能，但是一旦人们点击/点击它们，显示一个弹出窗口/模态窗口，读取："要使用此功能，请升级"。然后尽快将他们推向支付窗口，以免他们改变主意！现在你有了一个付费用户。（这些信息在第137页找到）

3. 早期并多次启动：向著名的创业网站（如Product Hunt，Hacker News，The Next Web），主流网站（如Reddit）和主流媒体（如Forbes）发布。但更重要的是，找到你的特定受众在互联网（或现实生活）中的所在地，并在那里发布。以友好的方式发布，这意味着"这是我制作的可能对你有用的东西"，而不是像你是一家即将改变世界的大型新创业公司。（这些信息在第2页找到）

4. 有机增长：一个人们真正需要的、比其他产品更好的产品会吸引人们。你不需要广告。（这些信息在第2页找到）

5. 如果你的产品或想法没有起飞，你就不应该在它上面花费几个月甚至几年的时间。你至少应该让人们对你的应用或你的想法感到兴奋，并且人们在使用它。如果没有人使用它，那么你就会失去动力。对我来说，如果人们使用它或者我能用它赚钱，那么动力就是内在的。然后我知道它有效，我想继续在上面工作。（这些信息在第108页找到）

6. 如果它不能激励你，那就卖掉它或者结束它。（这些信息在第108页找到）

7. 使用“侧项目营销”：你可以尝试发布多个小型应用，而不是只专注于一个完美的应用。这样，你可以获得更多的媒体关注。例如，Buffer就发布了Pablo（一个在线图像编辑器，用于在社交媒体上分享的照片上添加文本）和Respond（一个用于在社交媒体上进行客户支持的消息解决方案）。他们本可以将这些作为Buffer的功能来发布，但他们选择不这样做。这样，他们可以为每一个新产品获取媒体关注。如果他们愿意，他们可以将产品完全从他们的公司中剥离出来，或者将其整合到他们的核心产品中。（这些信息在第108页找到）

如何平衡生活与工作？作为独立开发者有没有特别的时间管理技巧？请挑重点回答

1. 自动化：你现在可以花更多的休闲时间与你的朋友和家人在一起。或者制作新的项目，并用这个项目的现金流资助它们。不断运营的压力被低估了。企业家的思维通常不会在工作时间后停止。新的想法，新的解决挑战的方法，它们会随时出现。这意味着他们不是最好的陪伴者。但自动化给了我们一个机会来改变这一点。当业务成熟时，让机器人运行它是一种选择。这是我选择的选项。（这些信息在第179页找到）

2. 快速构建和最小化：尝试快速和最小化地构建。而不是学习新的东西，使用你已经知道的工具来构建你的想法。确保你的MVP实际上是有效的，而不仅仅是一个什么都不做的登陆页面。失去你的完美主义，它永远不会完美。不要外包，自己构建。如果你不会编码，使用现成的工具并将API连接在一起来构建它。欣赏你的约束和限制，它们可以成为对比拥有大量资源的人的巨大优势。在构建和以后保持低成本。首先为web构建，你可以稍后进行原生移动。不要在MVP上花费太长时间，一个好的经验法则是最多花费一个月的时间并进行发布。（这些信息在第72页找到）

3. 多项目管理：我认为我的策略是我同时在很多事情上工作，因为我不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里。我认为如果你尝试不同的事情，成功的可能性就更大。现在，我有两个主要的项目。我有一个第三的副项目我在工作。然后还有两个其他的小的可能在接下来的几个月或几年里会有所发展。最重要的当然是得到大部分的关注。他们得到了80%的关注。我也很快就会感到无聊，所以切换项目对我来说是有效的。（这些信息在第109页找到）

4. 如果你的想法实际上是成功的，并且它变成了一个真正的产品，它变成了一个实际上赚钱的公司，那么你可能会对它感到无聊。也许你的长期愿景不再存在。你不认为它会变得更大。在这种情况下，卖掉它。把它卖给某人或者雇人为你运营它，或者自动化大部分的工作，这样你就不必再关注它了。然后你可以专注于一个能激励你的想法，因为我认为这是非常重要的。对我来说，工作必须能激励我。如果我不再相信我正在制作的东西，那么我就不想再做了。那时我就失去了动力。对你的想法有动力是非常重要的。确保你只是杀死你的产品，如果它不能激励你，如果它没有得到人们的反馈。（这些信息在第109页找到）

5. 为承包商制作任务：如果你需要一个人来处理一些数据或与用户交互，将它发送到生产力软件Trello，将它作为一个待办事项添加到你的承包商的执行列表中。（这些信息在第63页找到）

6. 收取用户付款：最重要的部分之一实际上是让用户给你钱。直到最近，这还是留给那些能够编写付款逻辑的人的。现在不再是这样了。网站构建器Carrd支持Stripe Checkout，这意味着你只需连接你的Stripe账户，你就可以在你的登陆页面上接受付款。（这些信息在第63页找到）

作者有哪些习惯或者日常行为对他们的成功产生了影响？列举三个例子

1. 采取行动：采取行动是生活中最恐怖、最困难的部分。这也是你最大的竞争优势。为什么呢？因为大多数人不这么做。有数百万的想成为艺术家、企业家和创意人士的人有着非常好的想法，但是他们从未采取行动去完成某件事、发布它并推动它。你知道的成功人士通常不是最好的，但他们是那些克服恐惧并采取行动的人。（这些信息在第218页找到）

2. 倾听你的直觉：只是做这本书告诉你做的事情也不会让你成功。当我把我的想法写在纸上时，它们已经在定义上过时了。你需要得到你自己的想法，创造你自己的创造风格，这样你才能在未来保持相关性，这可能完全不同于我的方式。所以不要复制我正在做的事情，或者其他人正在做的事情，你已经太晚了，它不会起作用。从中得到灵感，但做你自己的事情。（这些信息在第218页找到）

3. 自动化：当业务成熟时，让机器人运行它是一种选择。这是作者选择的选项。这样，他可以花更多的休闲时间与他的朋友和家人在一起，或者制作新的项目，并用这个项目的现金流资助它们。不断运营的压力被低估了。企业家的思维通常不会在工作时间后停止。新的想法，新的解决挑战的方法，它们会随时出现。这意味着他们不是最好的陪伴者。但自动化给了我们一个机会来改变这一点。（这些信息在第179页找到）

作者是如何看待独立黑客之间的相互竞争关系的？他有那些策略面对这些竞争？

1. 学习竞争对手的商业模式：如果你无法找出任何可以让你赚钱的模式，那么看看你的竞争对手是如何赚钱的总是一个好主意。在一般的商业理论中，与某人竞争要么提高价格并销售更好的产品（被称为高端策略），要么降低价格，通过降低成本来销售相等或较低的产品但更便宜（被称为低成本策略）。这些信息在第155页找到。

2. 采用DIY（Do It Yourself）策略：作者强调，自己做事情在长期可能不起作用。如果你已经证明了一个商业模型，那么可能聪明的做法是不断重复它（通过扩大规模），让人们为你工作，你管理运营而不是微管理和修复小错误。但这不是这本书的主题。我们在谈论的是开始。在这种情况下，DIY总是优于外包。这些信息在第41页找到。

3. 自然和有机的增长：作者认为，增长应该主要是自然和有机的。特别是在你的产品的早期阶段（例如，发布后）。他警告说，不要雇佣增长黑客。他们99.99%是无用的，试图将他们经常自己都没有成功的神秘艺术卖给你，就像你可以像购买服务一样购买它。这不是那样工作的。如果有什么的话，增长应该从一开始就在你的产品中。现在的产品必须本质上是病毒式的。它需要是人们真正想要或需要的东西。这些信息在第114页找到。

作者是如何维护社区和利用社交网络做推广的？

1. 创造和维护社区：作者强调了社区的重要性，他认为社区是吸引人的商业模式，因为它们默认是小众的。你可以为旅行者、摩托车爱好者、拥有马的人、Ariana Grande的粉丝等创建社区。如果你在你的领域成为主导的社区，你就有了垄断地位，你可以收取高价。社区有着著名的网络效应。社区中的人越多，它就越有价值（你可以收取更多的钱）。社区的运营可以非常精简，因为社区软件如论坛是非常维护自由的，你可能需要一个版主，但那就是了。另一方面，你可以尽可能地大。作者从聊天开始，现在有一个论坛，一个基于位置的社交网络和全球的实体聚会。这个模型也与当前的时间非常相关。人们不喜欢为内容付费，但他们喜欢为连接，例如社区付费。技术使人们比以往任何时候都更孤独，但它也可以将他们连接到比以往任何时候都更多的人。你的社区可以实现这一点！（这些信息在第149页和第151页找到）

2. 利用社交网络：作者强调，许多人在社交网络的使用上常常出错或忘记，但这是非常重要的。他建议使用HTML中的一组<meta>标签，称为Open Graph，它们以"og:"开始。确保你为网站的每一页填写了它们，如果可能的话，只需编程生成它们。最重要的标签是"og:media"，它让你为网站的每一页设置一张图片。这是非常重要的！带有图片的分享链接比没有图片的链接点击率要高得多。（这些信息在第120页找到）

3. 制造易于分享的内容：作者认为，如果人们喜欢你的产品，他们会使用它，你会得到人们的参与。没有捷径，这可能需要时间。年。他强调，如果产品真的很棒，人们会回来使用它。他们需要它！所以无论你做什么，首先专注于制作出伟大的产品。然后再考虑后期的增长。（这些信息在第127页找到）

应该在什么时候终止某产品的开发，或者是退出（Exit）？

1. 当你的想法实际上是成功的，并且它变成了一个真正的产品，它变成了一个实际上赚钱的公司，那么你可能会对它感到无聊。也许你的长期愿景不再存在。你不认为它会变得更大。在这种情况下，卖掉它。把它卖给某人或者雇人为你运营它，或者自动化大部分的工作，这样你就不必再关注它了。然后你可以专注于一个能激励你的想法，因为我认为这是非常重要的。对我来说，工作必须能激励我。如果我不再相信我正在制作的东西，那么我就不想再做了。那时我就失去了动力。对你的想法有动力是非常重要的。确保你只是杀死你的产品，如果它不能激励你，如果它没有得到人们的反馈。（这些信息在第109页找到）

2. 作者建议，如果你已经证明了一个商业模型，那么可能聪明的做法是不断重复它（通过扩大规模），让人们为你工作，你管理运营而不是微管理和修复小错误。但这不是这本书的主题。我们在谈论的是开始。在这种情况下，DIY总是优于外包。如果你的产品真的很棒，人们会回来使用它。他们需要它！所以无论你做什么，首先专注于制作出伟大的产品。然后再考虑后期的增长。（这些信息在第41页和第127页找到）

3. 作者提出了一个问题：你已经赢了一次，为什么你需要再赢一次？因为它上瘾。我知道，我知道，一个商业书籍告诉你不要开始一项业务。但这可能是一个好的思考练习。你的"为什么"是什么？因为开始另一项业务可能只是你熟悉的选择，但有很多其他的努力工作和在你的生活中找到意义的方式并不在商业中。而且既然你现在有钱了，其中一个大的就是：（这些信息在第212页找到）

4. 作者建议，不要把你的公司出售，但让买家来找你。过滤掉大部分不认真的买家。剩下的认真的买家，通过评估你自己的公司来谈判价格。价格定得越高越好。始终保持谈判的主动权在你这边。用现金支付，不要股票，也不要陷入赚取奖金的陷阱。确保你为出售（并且失去）你的业务后的情绪后果做好准备。（这些信息在第217页找到）

5. 如果你的产品在发布后的第一周运行得很好，但然后开发者停止维护它，几个月后它就会崩溃。剩下的用户会感到恼火，当应用程序停止工作时。快速、粗糙和肮脏的开发文化有其缺点。因此，你必须快速移动以保持领先。另一个缺点是你没有时间进行精细化和细节处理。代码有更大的可能性变成一团混乱，因为涉及的架构规划较少。但是，你总是可以重写代码，对吧？至少你已经发布了。用户不在乎你的代码看起来如何。（这些信息在第38页找到）

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